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精选电商十大观点

网络营销 李胜利 1049℃ 0评论

1、【移动电商只是PC电商的延续和补充】我说过多次,移动电商只是PC电商的延续和补充,除了某些限时特卖外,移动购物受限于屏幕,在体验上并不如PC便利。倒是移动解放了O2O,解决了PC解决不了的随时随地的问题。

2、【高端客户对价格不敏感,对价值很敏感】高端客户对价格不敏感,对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感,对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客,你能力再好也要倒闭。

3、【外贸网络营销中的营销】外贸网络营销中的营销更是缺乏,其最明显的表象就是卖货,仓库式网站比比皆是,而产能严重过剩下的同质化产品后面,是急切的卖货思维。重灾区是大而全杂货铺式的外贸企业,在原有先发优势的外贸企业里,业务板块多得像个大托拉斯公司,如此庞大臃肿的业务结构怎么能适应当下的局面,不做减法都不可能。

4、【再谈创业】创业不能祸害家人,比如背负债务创业、坑爹创业等,要让父母、老婆和孩子的基本生活不受创业失败的影响;除了挣钱之外,一定要对创业项目有足够的兴趣,不能单纯为了挣钱而创业,兴趣是保证把创业项目做大的基础;创业要有耐心,不能一口吃个胖子,必须在稳定现金流的基础上步步为营,静心

5、【电商平台的运作模式已经对中小新品牌关闭了窗口?】早先就说过,现在的电商平台的运作模式已经对中小新品牌关闭了窗口,想要在目前的电商语境下进行电商创业是天方夜谭。稍有不慎,都可能死无葬身之地。也就是说,整个电商领域都已经告别了蛮荒时代,你再想以传统的电商思维来运作你的电商就是死路一条。

6、【所有的电商终极做的都是流量和转化率的生意】所有的电商终极做的都是流量和转化率的生意,阿里所做的是平台生态内的流量生意,直通车、钻石展位、搜索竞价排名、淘宝联盟、大促流量。百度做的是搜索流量,微博做的是眼球流量。微信想做的是服务流量,当然有人在做微信联盟流量也不错。不懂流量和转化,在什么平台上都没办法做起生意的。

7、【传统企业需要的是一个好司机(电商操盘手团队),而不是一个发动机】传统企业需要的是一个好司机(电商操盘手团队),而不是一个发动机(强大个人或空降兵),如果这样,发动机要么会过早磨损(不适应传统企业)挂了,要么发动机还好,企业这个车架轮胎车身(供应链)不好,汽油(钱)不好,还是挂。传统企业需要的是了解线上和线下的两栖化运营操盘手,缺一不可 转的 忘记谁说的了@阿米巴-天雄

8、【C2B只具备大数据意义】一直不相信C2B的概念,不是模式有问题,而是消费者不可能改变制造业,只可能因为消费大数据而改变流通倾向。B类的改变更大可能是因为技术,比如Ohoo(可代替塑料水瓶的胶状容器)、VIBE(由铝板开发可代替计算机键盘)。人类物质文明的变化也是因此而来,制造专家才是2B发展的动力,C2B只具备大数据意义。

9、【何谓营销?】何谓营销?先“营”而后“销”。所谓的“营”,就是指对自己的企业、品牌、产品等进行经营管理、宣传造势等活动;而“销”则是经销、销售或者将自己的产品理念灌输给客户。两者合起来,方可称之为真正的营销。对于电商人而言,无论是“营”还是“销”,都是根植于互联网这一平台之上的。

10、【好企业就是从上到下都想着如何把生意做好,其他的事都是次要的】好企业就是从上到下都想着如何把生意做好,其他的事都是次要的,人际关系都很简单,实际上关系这件事确实说简单就很简单!坏企业就是出来老板其他的人从上到下没人真正关心生意,而只关心别沾上自己的责任、别得罪什么人物,所以人际关系在各方猜疑中变得异常复杂!

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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 总结的不错
    残阳2014-12-31 10:28 回复