创业不易,做有良心的培训更不易,我不想继续了

网络营销 李胜利 2018-04-30 15:43 113 0 2

  怀着很复杂的心情来写这篇文章,最近事情堆在一起,很忙,很累,也有很多感触。从去年2月份成立28推公司到今天1年左右的时间,给我感觉这一年才是真正的在创业,有太多的不容易。

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  以前创业初期虽然辛苦,但毕竟赶上了微信的红利期,有了一点小收入我就满足了,享受安逸。但从28推公司成立开始,我一天都没放松过,每个月都在为公司这个月的生存而考虑,就像2月份,公司还亏了20来万,让我挺不是滋味。

  但相比创业的辛苦,要做一个有良心的培训更是不易。为了28推1-5五期的新媒体培训,付出的东西太多,坚强如我 ,也不想继续坚持下去了。

因为前3期公益培训,我错过了微博的红利期

  记得2011年初-2012年中旬的时候做了28推1-3期新媒体培训,那时候是纯公益的,所以在培训上面没有一分的收入。那时候我创业的公司也只有微薄的收入,每个月靠28推论坛广告费2-3万左右。但在2012年的时候,很多28推学员因为通过培训接触新浪微博,腾讯微博,月收入了就已经过10万了。

  连续做了3期公益培训,实在坚持不下去了。其实最大的成本不是在于培训没收入。而是因为把全部心思都花在了培训上面,让我错过很多别的项目机会。所以在2012年中旬做完第三期公益培训后,就果断的停止不做了。最终才在2012年8月份,抓住了微信的红利期,才在经济上有所好转。

  但那两年连续3期28推公益培训,舍弃了我和组长们大量的宝贵时间,却成就了太多28推人。谢匡华,陈一封,莎莉,俊哥,郑伟良,肖然,吴聪圳,王彬彬,张方浩,甘振权,高鹏等等让很多朋友有印象的新媒体大咖都是前3期的学员,因为28推培训成就了他们现在。当然有被我点名的都是好同学,一直对28推非常支持,越懂得感恩的人,事业也会做得越大。

  在这里我还是想对一些因为28推公益培训获得了转变的老学员说,第五期培训是最后一期培训了,如果还有没补过学费的,这是最后的机会。要么以后在未来的日子,最好祝愿别遇到我,要不我会拿这个事情,一直调侃下去。

培训商业化,比想象中难,个人的钱不好赚

  中国人就有这个劣根性,习惯了不花钱的东西,突然让他花钱,他就会觉得你是耍流氓。而且我们28推培训初期更多是面向个人为主体的新媒体爱好者,很多企业并不知道28推的存在。而个人的钱又是最不好赚的。对他们来说,自己的钱心疼,如果遇到素质不好的学员,有一点没做到他满意,还会破口大骂说我们是骗子。当然大部分个人付款报名的学员,参加任务也会相对更认真,更容易成为人才。

  比如我们第四期培训,前后5个月时间,收费3000元,我们通过各种渠道寻找了100多个组长副组长,10多个大咖讲堂的导师。最终招了900多个付费学员,表面看收入还是可以的,但细算下来,除开成本基本没多少利润。这还没计算我们欠组长和导师的人情成本。而且四期培训是因为28推已经五年没做培训了,所以报名的人异常多,所以最终才有这个勉强还过得去的效果。

  昨天就还碰到这么一个事情,一个五期预备学员做预备任务进了前100名,按规则年龄符合,可以免费参加我们实战培训。但我们要求收取400元的线下活动费(用于线下场地和聚餐成本),可能因为他是一个大学生没什么钱,之前也不是很清楚我们这规则,突然说还要收钱,就觉得我们是想骗他的钱,坚持不给。还说要写文章说我们骗钱,要到处曝光我们。后面我用同事的账号跟他耐心的解释了很久,为何要收这400元钱。

  1:以第四期培训经历,0成本进来的学员,大部分都不会认真学习。收400元线下活动费用,只是为了让学员觉得有成本,才会有学习的动力。

  2:提前收400元线下活动费,也是为了给组长压力,因为组长本来也是义务的,工作很忙,很多组长组织活动并没有积极性。先收了活动费也是给组长压力,能组织线下活动。毕竟线上交流再多,也不如线下见一面,相信4期学员有所感受。这样是28推培训的特色,虽然是线上培训,但有线下聚会

  3:这个钱最终我们28推公司都是给组长管理,不会赚钱一分钱,出发点都是为了学员能真正学到知识。但因为一个不赚钱的事情,让学员误会,还说要到处去宣传我们骗钱,让我觉得心里真的很苦。这样费力不讨好的培训,我干嘛还要做第6期。

  但最终他还是坚持不给这400元钱,我是觉得既然有争议,那就让学员自愿吧,反正我们又不赚这个钱,出发点是为他好,他自己不想,何必互相闹得不开心,最终为了节约这个钱,没参加线下活动,损失的又不是我们。他也没想大部分人都是花钱进来报名的,而他还在为这400元在纠结。

  如图:四期培训重庆组学员聚会(五次聚会,每次我都到了现场)

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  五期培训铁定亏钱,这也是不再做这种模式培训的原因

  四期培训结束的时候我心里就明白,第五期培训肯定没那么容易了。因为舍得个人出钱的新媒体爱好者还是少数人,虽然我们性价比高,但3000元对很多人也不是小数字。所以我们的培训很纠结,收便宜了肯定会亏,收贵了报名的又会少。总归一句话就是商业模式有问题,无法长久持续。

  28推公司现在一共30多人,其实公司目前的业务就两块,新媒体培训和社群。现在公司每个月开支30万,但其中80%的成本都是在新媒体培训上面。要做好一期培训,我们前后要花7个月时间,除开成本完全没任何利润可言。很多人只看到28推培训口碑好,有效果,但没看到我们背后付出了多少艰辛。

  其实1个项目不赚钱是小事,但公司把大部分人力,精力都耗在了1个不怎么赚钱的项目上面就不划算了,时间才是最贵的成本。所以业务模式必须要转型。

  截至到现在报名人数接近300人,我看了下后台收入不到80万,而初期往往是报名最多的时候。当然不会因为利润低,我们就不认真做。28推做事情的一项原则做了就要做好,如果钱没挣到,口碑还丢了,那就是真正对不起公司团队和组长们的付出了。

  很多人不相信我们做培训不赚钱,如果真赚钱,我们干嘛就做最后一期了?

  如图:昨天和一个朋友的聊天记录,在朋友圈也发了

  去年到今年我比往年都拼,不是因为生活压力,而是对公司团队和股东的责任。就像上面和朋友聊天说的。我在外面几家新媒体公司都有股份,说实话每年的分红已经能过很好的生活。但为何还要拼,就是希望28推公司可以走上正轨,我可以不挣钱,但公司必须得挣钱,要不对不起每天努力工作的同事,毕竟我们是做事业,大家不是来做义工的。我们又没政府每年拨款,我们又不是义务教育单位,俗话说不挣钱的公司都是耍流氓。

  我在28推公司1年多,每个月就领2万的月薪,但平时每个月为了推广公司产品,在各个群里发的红包都是几千元,但这个钱从来没有报过账。甚至大部分时间出差,也就只是让公司报了路费。当然我是老板,也是公司最大的股东,这些也是应该的。但如果不是因为责任和承若,我不需要让自己这么辛苦。

  本来我牟长青是个天生很容易满足的人,如果熟悉我的朋友,应该经常听见我说,其实在物质上,我已经很知足了。做28推公司,真不是因为单纯是觉得这个项目有更大的发展,更多是情怀和对身边朋友的责任在支撑着我。

  今天早上我在朋友圈发了这么一条信息,是觉得昨天有个事情,让我很心寒,但具体什么我不想说出来,要不很多人会觉得我小气。但我牟长青就是这样的人。

  我这个人做事特别讲原则,同时有个最大的优点和缺点就是不怕得罪人。我常说,我最擅长的就是踢人出群。

对于第五期培训的一些创新和改进

  说实话为了做好最后一期培训还是花了很多心思,不管在物色组长,还是大咖讲堂的导师上面,还有培训的模式上面。

  比如考虑到一些学员自我学习能力比较差,今年实战培训会请优秀老学员来做每期任务的经验分享,让做实战培训的学员能更快的适应。

  考虑到今年报名五期培训的,其中公司行为的比较多。为了这些公司员工都更好的完成任务,学习到知识,为公司创造价值。所以我们还提供了一个增值服务,报名2名员工以上的公司,可以进入一个老板管理群,我们助理会向老板们定期汇报员工的培训情况,同时还会组织一些公司管理方面的经验交流。

  同时在微信任务上,我们会尽量让学员可以和公司业务相结合。比如我们的微信实战任务,是加个人粉。如果这个学员公司是做全国微信接单的,我们会鼓励一个学员拿一个账号专门来加广告主,从而在完成任务,提高自己执行力和学习能力的同时,也会公司创造更大的业绩。我们还在想各种不同业务的新媒体公司,如何让员工把任务和公司业务结合在一起,我们是真心想做好,也想给身边支持我的新媒体朋友们一个交代。

  同时在大咖讲堂方面,我们邀请了在3.17大会上人气很旺的分享嘉宾天地啸和刘畅作为五期培训大咖讲堂的导师。,分别会给大家分享3节关于小程序和短视频的课程。我相信他们一定能分享出很多干货。

关于28推培训业务的转型

  首先这肯定是28推最后一期新媒体培训,如果以后做,也是换别的模式。比如我们考虑转型企业新媒体内训,因为发现很多公司找到我们28推让我们做企业内训。只是因为现在的培训已经占了我们所有人手,还没机会去开发企业新媒体内训的课程和培训和寻找合适的导师。但我相信这个是非常适合28推培训未来走的一条路。

写到最后

  今天我基本是流着泪写完的这篇文章,流泪一方面觉得又要开始第五期培训,又得咬牙坚持过去,怕身体吃不消。另外一方面是觉得五期培训做完,我终于可以解脱了。当然更多还是每次回想这几年的付出,觉得能坚持到今天真心不易,坚强如我,也不想继续了。

  其实要学好新媒体真不难,但最终多少人愿意在上面真正付出时间,去锻炼自己的执行力和学习能力,又有多少培训机构愿意只为效果,不追求高利润。总之且学且珍惜吧。

作者:牟长青

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