任正非:不与BAT正面竞争,WeLink要成为中国最大的企业业务办公平台 | CEO说

网络安全 李胜利 2020-03-08 12:02 182 0 1

  疫情带动云办公,让协同办公产品获得了一次小爆发。3月4日,华为内部员工社区平台心声社区公布了一份任正非与WeLink团队的座谈纪要。

  任正非认可WeLink从企业办公场景和2B业务做起,并表示“WeLink的战略机会窗已经出现,我们要扑上去,撕开它,纵向发展,横向扩张。”

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  此前曾与WeLink团队展开对话,该产品团队不止一次在分享中提到,华为云WeLink是为企业打造联接团队、设备、业务、知识的全联接数字化工作平台,其目的是帮助企业进行数字化转型,而绝非一个简单的远程协同办公工具

  任正非也指出了WeLink的发展策略,在于坚持面向重大企业和政府组织。

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  因为互联网已经经营了十多年,C端市场几乎全覆盖了,我们不要和BAT正面竞争。企业对安全性的要求要重过私人对安全性要求,企业要求高可靠。这个是我们的强项,是BAT的弱项。我们要坚持面向中大企业和政府组织,这就是和BAT不同的地方,我们要杀出一条不同的路来。

  在使用场景上,任正非鼓励welink团队积极拓展校园市场。“网络教学也要尽快做上去,网络教学需求量很大。”在疫情期间,多数学校已经采用了线上教学,开始了停课不停学的策略。而其中,钉钉已经成为学校上网课的首选。

  在协同办公赛道,WeLink依然面对着许多竞争对手。根据最新的公开数据,钉钉目前的用户数量超过2亿,使用企业数量超过1000万;企业微信的月活跃用户达6000万,使用企业数达到250万

  据李胜利了解,春节之后,WeLink迎来了一波爆发式增长,业务增长非常迅猛,每日新注册企业数增长50%,每日会议数增长100%;春节期间新增企业数数十万,新增日活用户数超100万,业务流量增长50倍。

以下为任正非与Welink座谈纪要:

      一、WeLink的战略机会窗已经出现,我们要扑上去,撕开它,纵向发展,横向扩张。

  “无心插柳柳成荫”,那我们就要抓紧发展“柳”。碰上一个战略机会,借着这个势就往前冲,扑上去,撕开它,纵向发展,横向扩张,让“柳成荫”。WeLink从企业办公场景、2B这个业务做起,我认为是可以的。因为互联网已经经营了十多年,C端市场几乎全覆盖了,我们不要和BAT正面竞争。企业对安全性的要求要重过私人对安全性要求,企业要求高可靠。这个是我们的强项,是BAT的弱项。我们要坚持面向中大企业和政府组织,这就是和BAT不同的地方,我们要杀出一条不同的路来。

  二、WeLink要和5G/云/AI/光等联接起来,做好“黑土地”,形成更有战斗力的平台。

  WeLink是要充分利用公司混合性的技术优势,要敢于用5G,要敢于用云,要敢于用AI,要敢于用光。我们抓住联接(5G/云/AI/光)的新趋势,形成更加有战斗力的平台。在我们这个有战斗力的土地上,从底层抄互联网的后路。

  我主张你们主要做黑土地,业务服务让别人来做。别人做了以后,谁做得好,我就联合他们,联合之后就成为我的生态了。有一些你抓住,有几棵树你自己种,这里面可以种千百棵树,但你都只种几棵。你们就只做黑土地这一层,上面的场景让他们销售部门和使用部门去研究,琢磨千百种庄稼长起来。你们最主要是做好平台和联接服务,成为“马车”,要充分把5G/云/AI/光/智能终端用起来,装上去,建立一个很强大的平台。在多场景化应用上,更开放地与优秀的合作伙伴合作,联合优秀的合作伙伴不断的去拓展丰富的场景,共同打造数字化平台。

  将来家庭书房可能在中国引起一场风暴式销售。家庭书房带5G模块,也可以带WIFI6模块,不同型号,不同价格。把我们WeLink和家庭书房捆起来。所有不需要加密的,我全都是开放的;所有需要加密的,允许用户选择,选了就要付费。

  网络教学也要尽快做上去,网络教学需求量很大。就像深圳第一小学能用,第二、第三、第四小学都要能接进来。终端很快就会出白板,那个白板不是电视,是可以互动的。白板可以小一些,房子小的摆不下。那个白板小屏幕要能和WeLink联接起来。学校也不是2C,也是2B

  三、什么是安全?最简单、一次一密,就是最安全。

  美军在太平洋战争中,最保密的通讯是什么呢?就是选了世界上最少的一个少数民族的语言,几十个人背着最重要的设备,用少数民族语言联系,其他人都听不懂。其实最简单最安全,信息安全这个概念,不是复杂就是安全

  WeLink以后也有这个问题,大家都在使用,安全如何保证。比如开会怎么加密呢?现在外面有很多加密软件,我们开会双方商量用1号软件,赶紧开会,开了半个小时,会就解散了。等间谍解开,他进来的时候,我们已经解散了。下次开会我们换一个加密软件,他不能天天都这样防着。外面做加密软件的公司有千百家,千百家被我们认证后,我们都推荐给客户,客户随时选择加密,一次一密,换一次密钥,间谍/黑客就不知道了,他不知道我们的预装程序是什么,即使短时间破解到,我们又换了。像加密包一样,应该有千百种加密包,都在网上飘,选中的时候就付钱。社会上所有的安全软件,都是你可以选用的,大家都有自由选择权。把我们WeLink和社会各种安全软件连接起来,就解决了WeLink的安全问题。

  WeLink要成为中国最大的企业业务办公平台。流程IT陶景文和侯金龙的Cloud/AI团队好好合作,把握住这个机会窗,我们可以增强投资,增强战斗力量。

  四、加快队伍的建设,抢占机会窗,可以从战略预备队、BSS的员工中,选择一批人补进去;第二批人赶快去战略预备队短训,作第二梯队再扑上去。机会总是降临在有准备的人身上的。号召员工自愿自荐,经面试后补入“抢滩登陆”。让一切英雄人物有用武之地,积天下英雄,为何不得天下。


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