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杜子建上海店小二桃子张的经历篇

网络营销 李胜利 4062℃ 0评论
时光之快,一晃又是一年。每每想敲动手指去记录感概,却无限惆怅,竟是这一年过的如此之快,如此之快。

这一年,我细细回想,经历过的竟是千般不同。该从哪里叙说才好。

去年的这个时候,我千般犹豫,万般纠结,张口筹借了一万块做了老杜酱酒的代理。我本初心一直都是想锻炼自己,毕业初出社会,白纸一样纯真,工作之余想多学点东西,多接触万千姿态的社会,谁知,这一年下来,卖老杜酱酒竟是我收获最多的一件事。

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 不务正业的卖老杜

做老杜酱酒,我要感谢微博,也感谢自己一个不干平庸的女汉子。一万块,不多,对于我来说其实也不少。拿第一批酒,我甚至都没拿够一万块,心里精打细算的算了一笔账,想到最坏,即使这一年一万块钱丢了,我至少应该能学到点经验。今天再回头去看,我倍感激,收获几乎超出了我所想象的几倍。

第一批酒,我是三月份到货,四月份去北京参加的代理大会,五月份买完。赚钱了吗?我不知道。你可能会想我怎么做生意不记账,不管赔损呢?不是!我只是那时候没有在乎过自己是否赚钱,是否赔钱。我想着,即使赔了,那也是自己该交的学费。

五月份卖完第一批酒我没有再拿货。为什么?因为这之间的一点时间,自己迫于生活压力,先计算了自己的生计。但是,我没赔钱。

很多刚做老杜酱酒的代理,卖酒无门,和我一样也是小白,拿到酒找不到客户,开不了第一单,就开始送,送亲戚朋友,送目标客户。在这一点上,我可能是所有代理中送酒最少的,两瓶A款。为什么不送?酒不好,不敢?还是舍不得?都不是。是因为我的社交圈子,我没地送,还因为我觉得对自己的酒不感兴趣的我从来都不会茫目去送。一瓶酒是不值什么钱,但是那我也不会急功近利想去见谁都送。我就是这么一个倔强的人,我送,那也是我觉得你值得我送的人,酒好不好与我送不送没什么毛线关系的人。所以,我从来都不会去送别人我的酒喝。就这样,这一批酒我放了一个多月,一单也没有卖出去。

我心急吗?急过!但是这种急也只持续过可能不足24小时。不就几千块钱的东西么,卖不出去又能怎么样,我不信自己上班挣的工资一年不够自己吃喝拉撒除外交这些学费。所以,我就再也没有为卖不出酒而发愁过。

在做微商这件事上,我以前是小白,现在也是。我刚开始也发过硬广在朋友圈,很硬的那种,我自己后面把这种硬广定义为菜市场的吆喝,有人理么?有,但是很少。刷了可能足有一个月,慢慢的我发现,这样不对,我那时候朋友圈的人很少,很多都是熟人,真的是称之为朋友的圈子。所以,有一天,我就停止了硬生生的在朋友圈刷广告。不刷怎么能让人知道你在卖这个酒呢?这是很多新人想问的问题。刷一个礼拜!对,就是从你酒到了的那天起,刷七天,这种刷不是让你去吆喝你卖的酒多少钱一瓶,而是把你卖的是什么酒,哪里产的,什么香型的,基酒是多少年份的,多少度数等这些详细产品信息慢慢的在朋友圈介绍出来,一周后发一个总结。这样就行了,其他都是多余的,就省点别人的流量,少强奸下你圈里人的眼睛吧。

一个礼拜后干什么?爱干什么就干什么!朋友圈,大家都说是私密的空间,可是从微商来袭的那一刻,那已经不是你私密的地方了,若是哭鼻子掉眼泪的事情,就装着,别去晒了,反正我看到那些矫情的文字不太会去多想,顶多也就是随手点个赞,我无良没心么?不是!这里我也不想告诉你为什么,自己脑补!

在这个烦躁浮华的大染缸,大多数人都是上班族,白天忙绿,晚上闲暇之余刷刷朋友圈,大多数还是喜欢正能量和有意识的内容。如果你是在是一个闷骚的人,那就每条找点有搞笑的段子发发,一天五六条,加一条产品朋友圈,慢慢玩,吸引你圈里的人让大家记住你再说。

我朋友圈没太多的搞笑段子,平时也就发发生活所见所闻,自己的感想,我感谢我也会影响一些人。

我的酒是怎么卖出去的?

说实话,我在我原有的朋友圈只卖出去过六箱酒,这也要感谢我的老朋友亚冠总。其他客户都是来自万能的微博。我一直在思考这个问题,从刚做微商开始到三个月前,我甚至有时候无聊都会去想想。不要纠结,因为没有为什么!在我这,

有两个客观原因:

1、我的朋友圈大多是小初高大学同学,他们和我的年龄相仿,喝白酒的不多,关系还没有到那种不论你卖什么都会相信你做的都是好东西的份上,我卖的东西,不论给这些人的价格高低,关系一般的人都会认为你赚了他的钱;

2、我起初现有的社交圈子,大多都不玩微博,都还不知道微商,甚至有些总是觉得我进了传销,干着骗人的行当。见识这东西就跟两个人交流是否在一个频道上一样,你们谈的和看到的风马牛不相及的时候,那你也省省吧,他不是你的精准客户,也别浪费那额外的感情了。

所以,起初做微商的小白,千万不要信心满满的指望你原有的朋友圈能帮你消化多少产品而使自己陷入纠结不可拔的状态。

但,有一点是不等同需要强调的,交情算交情,莫不可把你们的感情和他是否支持你相提并论和比较,不然你会死的很惨很惨,别说我没告诉你。

至少,我卖酒,从来都没指望过熟人。但是我和同学朋友的关系仍然很好。他支持你,你感谢他的信任;他不支持,那也不要多想,平常心继续做你该做的就好了。OK?

六月初,我又拿了八千块的老杜酱酒,我忘记是多少箱了。我在老杜酱酒圈子里卖酒算是比较差的,没有我身边的大咖一样,两三个月卖个小十万甚至几十万的,我就是那些小打小闹中的一员。是因为自己差吗?是因为老杜酱酒不受欢迎吗?不是!!

他们为什么可以卖那么好?那先问问自己,你动脑筋认真思考过这个问题么?

首先,我身边有卖上百万的人,如沈阳李姐,天津归航的巨轮王姐,他们多大年龄了?他们在社会生摸爬滚打维护自己社交圈子和人脉圈子的时候,我估计还在父母筑造的温室里无忧无虑的玩耍呢吧!李姐有自己的团队,看了李姐的朋友圈你就知道他原本可以过着富足的生活却为了卖酒还比年轻的我都拼,每天正能量的带着她的团队不停的奔跑,你就会鄙视自己的懒惰的。所以,不要羡慕,那不是你该比较的。踏踏实实做自己,学习就好。

其次,那些卖了十来万的小二,你会说他们和我们年龄差不了多少啊?为什么也比我们卖的好呢?呵呵,那你也该问问自己,你做了什么?说个最简单的,北京的@小胖墩妈妈玲姐,她为卖酒每天凌晨一两点还泡在微博上搜索客户,早晨六七点我还做大梦的时候她还在微博上搜索着寻找着客户,你有做过吗?如果没有,那就请你回去喝喝茶,别浪费脑细胞多想了。没用!

那我的酒是怎么卖出去的呢?不是朋友圈,你是不是很好奇?到今天为止,我接的最大的一单是出了10箱B款,就是上个月。这个客户不是微博,是线下。是我给我妹送了一箱酒请客用,他们同事喝了觉得不错,介绍的客户。当然这不算我的努力,但是这足以说明产品好,好的东西才值得被推荐。

其他的酒呢?我到目前为止卖了三万多的酒。在这里我也惭愧,我有微博,可是我也不会玩,我不会搜索,以前我平时也很少去翻老杜的微博,寻找客户。我要感谢@酒门提督 @小超 @阮小七这三位帅哥,他们比我勤快百倍,在@杜子健老师微博寻找客户的时候,遇到有上海要酒的会@雪桃张我,或是直接微信私信我说:桃子,看微博,有单。我感谢之后就会马上去微博联系客户。慢慢的就是一瓶两瓶,一箱两箱的卖着。之后,工作之余我一有空就会去看老杜的微博评论,寻找客户,酒也就这样积少成多的卖出去了,今天算了下账,我也是不相信我卖了三万多的老杜酱酒,没有人脉、没有圈子,我也没有在被淘汰的行列!

俗话说,万事开头难。但是,开头之前一定要想清楚,自己从这件事中想要得到什么?如果你起初就是奔着挣钱来的,那我劝你还是三思而后行。将利益放在第一的人你收获的反而是焦虑、失望甚至满腹牢骚负能量爆棚的人,如果这样,想要挣钱可能会适得其反。

我曾经说过,我做代理刚进群,十天没敢在群里放一个大屁。是不能说话吗?不是!是我胆子小吗?开玩笑,知道我的人都知道我有多女汉子,多胆大。我只是知道,不懂就看,静静的看着,群里一两百的人,看他们聊天,随便说一句,十天足够你了解到你所有想知道的东西。遇到有用的,价格、图片、解答收藏,结果,正是因为我这一举动,还让我在群里火了一把,我收藏了解的东西竟然都成了我后来为一些新代理解惑的标准文本。桃子也因为连续做了两个月活雷锋,才让大家记住了,才有了大家看到上海单子会立马想到我的结果。所以,万事都是有关系的,不要急于看眼前的,认真学习积累,才会让自己有足够的资本和好运,慢慢的可能会达到你想要的结果。

十一月份我又拿了八千多的酒,时至老杜红酒上线,我却迫于生活费用没有进货。但是我要感谢@白粉哥陈掌柜和何进哥,我卖了十多箱的红酒,都是他们帮忙调酒。

每每我接一单,我都会毕恭毕敬,客客气气的询问客户,为客户解答、售后。我不是一个可以为了挣钱售酒而随意降低自己的人,倔强到自己有时候都特别恨自己。但是,服务每一个客户,我深知,这是自己应该的,大家相互尊敬,让客户购酒体验足够好,才能促使下一次成交。

我发出去每一单酒之后,都会给客户发一条信息:您好。您的酒已发出,预计明天下午到。到货之后您先开箱检查,看是否有破损漏酒,如果有,您第一时间拍照告知我,我给您重新发货,谢谢您支持!这是一条看似很官方的短信,但是我觉得那是应该做的,该认真的时候我们就不该儿戏般的嬉闹,态度是服务的第一要素!!

我的客户中,有一次购酒的,也有多次购酒的。卖完酒后,我疏于对很多客户定期的回访和交流,所以,对于一次购酒的客户,丢失了是损失;也有和我成为朋友的。

W姐向我买了一箱江湖、一箱B、一箱小任性。我送货上门。那天下着大雨,我转地铁公交打车,辗转三个半小时才送到她家,迟到了,我到她家门口万分抱歉的说着不好意思。结账时她给我我15块的小费,离开时,她很热情的给我指了公交站,还让我带把她的伞回去。寒冷的雨天让我内心倍感温暖。所以,你懂是为什么我还会坚持做了么?!哈!到现在,我们两个在朋友圈经常互动。感谢!

这一年的酱酒经历,快如流水,有太多的感动和感谢之言都无法用言语表达。我感谢茅二的平台,感谢酱酒圈子里所认识的每一位朋友,感谢卖老杜酱酒让自己的生活变得越来越好。

新的一年,祝福大家,祝福自己,祝福所有!老杜酱酒,良心酒,好好卖。愿所有的小二家人有一天都能和桃子一样收获良多!

我叫桃子,上海的宁夏人,一个不甘现状,想要让自己过得更好的小姑娘,万般折腾的卖着老杜酱酒,致敬我所有的客户,感谢!!

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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 不是打广告,更不是替老杜做宣传,在这个大众创新万众创业的时代,只觉得这姑娘写出了大多数创业小白们相同的经历!一定看完!
    李胜利2016-01-11 02:27 回复