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互联网时代方法论:风口在哪里?

网络营销 李胜利 1140℃ 0评论

导读:很多人说要站在风口上,很多人说要顺势而为,找准时机比努力还重要,但说的人往往忽略了一个最基本的事实,我怎么去识别那里才是风口呢?

形象来讲我们的世界是这么发展的,科技的浪潮、人们心态的变化会带来重构社会的力量,这时候在人们的需求与现实之间就会产生出潜在的空白区域,这种空白区域最终会被新产品或者既有产品的升级所填补,这个填补过程往往就表现为浪潮涌起。比如:互联网的出现显然会建立一种普遍关联,关联人与人、人与信息、人与物。可以讲互联网一出现在这三个领域中就必然会产生机会,虽然在它并不发达的时候,我们无法预测,最终这是Facebook为代表的SNS,Google为代表的检索,Amazon为代表的电商。抢占空白区域很像跑马占荒的过程,BAT一出无疑互联网这种新科技所带来的潜在空白区域就被占去了大块,其他人就必须在O2O这类细分领域中抢占自己的版图。

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  与上述科技扩宽人们需求的版图类似,人们心态的变化一样会催生空白区域。我之前一直把手机的发展分为三个阶段,这三个阶段正好可以折射出人们心态的变化(不是说与科技没关系)。

  第一代产品以特定功能解决人们的特定需要为切入点,产品即是工具。PC、打印机、复印机、Word等都是这样一种产品。在这样的思路下,为了打造成功的产品就需要做市场调研、企划、生产并控制质量和成本等。工业革命以来大多产品是这么制造出来的。联想也正是崛起于这样的模式。

  第二代产品则在功能之外加入了品味这样的附加值,这以iPhone为代表。这与上一代产品在开发模式上发生了极大的变化。品味是极为主观的,功能需要调研,品味则即使调研也帮助不大。在把原本不被重视的用户体验被提升到了一个非常重要的地位上来之后,产品的概念完整性变的很重要。多人协商可以很好的决定一款产品的功能,但拼凑出来的体验却注定平庸,为保证产品体验上的完整性,最好的方式就是有一个人统一进行决策,产品则体现这个人的品味。所以产品经理变重要了。乔布斯开创了产品经理的时代,微信张小龙则延续了这一故事。

  第三代产品则在功能和体验之外,还加入了情感的归属元素。这是到小米这里故事又发生的变化,手机还是那个手机,但在打造产品的时候用户已经参与进来了,用户成为产品的一部分,产品解决现实问题的同时也解决某种情感上的归属问题,而不是单纯的追求极致的用户体验,它把用户更完整的涵盖进来。也正因此,才有连绵不绝的米粉米黑的持续PK。

  有用,有品位,有归属折射的正是心态的变化,这与科技的发展彼此依托,但确实又是一个单独的维度,人们越富裕,心态的变化越会独立于现实而发生变化。显然这种心态的变化与科技一起会拓展出潜在的空白区域,苹果的手机做的再好如果是在70年代,人们也是不会去买的。

如果上面说的是对的,那寻找自己方向的关键就变成了定位自己在科技以及人们心态变化所带来空白区域上的位置。

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