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最懂女人的男人正当红

SEO优化 李胜利 1175℃ 0评论

 

一个80后纯爷们儿,带领着一群纯爷们儿,日夜加班为女同胞们开发经期App“大姨吗”。

上线一年用户量已达700万,并开始盈利!为了开发这款App,男程序员们聚在一起不是讨论代码,而是女性生理知识。

这帮程序员已深谙各种女性常识,成了比女人还懂女人的“妇科专家”。

 

大姨吗的创始人是柴可,男,27岁,被朋友调侃为“国内最懂大姨妈的男人”。这样的一款女性应用,竟和一个胡茬丛生的男青年联系在一起,这确实有些不可思议,不过,引起业内讨论的焦点并不在这里,而是在于:一个像大姨吗这样的纯工具类应用,能否将用户量成功变现,一直都是存有疑问的。它凭借什么样的本事,能在国内移动互联网投资趋紧的当下,拿到数百万美元融资?

这是一款由男人开发的应用,但其风格却女性化十足。他们以粉色为页面主色调,还开辟了一些有趣的功能,如“昨日姨妈驾到人数”等。此外,其官方微博也卖得一手好萌,经常发一些诸如《如何打败经期大魔王》、《殴打男友指南》之类的段子。

“大姨吗”由柴可的友乐活公司在2012年1月推出,上线一年用户量已达700万。作为80后纯爷们儿,柴可为这款App付出了巨大的学习成本。现在,柴可还会研读《妇产科学》等医学教材,团队的男程序员们聚在一起不是讨论代码,而是女性生理知识。经过不断学习,这帮程序员已深谙各种女性常识,柴可更是成了比女人还懂女人的“妇科专家”,对黄体酮、排卵期等知识如数家珍。

在大姨吗之前,柴可的团队从2010年开始先后开发过4款医疗健康类应用,但均告失败。败在哪?两个字:刚需。以他早前的创业项目“按哪儿”为例,这是一款穴位按摩指导应用,用户量到了十几万便止步不前。走过这段弯路,柴可终于意识到症结何在:“大部分人不会每天都在生病,使用率必然不高,必须抓住刚需,刚需应该是长时间、频繁发生的需求。”柴可说,他觉得大姨吗把对了脉,因为每个女人从青春期到更年期的几十年时间里,几乎每个月都会来例假——这才是实实在在的刚需。

女性的消费潜力,在电子商务中已经得到了足够的证明。据中华全国妇女联合会公布的数据,截至2011年12月底,中国网民共有5.13亿人,其中女性占44.1%,手机网民为3.56亿人,其中女性占41.9%。从早前的导购网站美丽说、蘑菇街,到最近的手机应用“美颜相机”等,都是在围绕女性市场做文章。

不过,抓住刚需只是第一步。工具类应用始终面临“如何黏住用户、如何变现”的难题。凯鹏华盈(KPCB)中国主管合伙人周炜曾谈到,凯鹏华盈在挑选移动互联网时,将用户忠诚度作为很重要的考量标准,因此,凯鹏华盈不投功能简单的纯工具类应用。“门槛太低,比如天气类应用,用户换部手机就有可能换一个,一个UI(用户界面)看腻了就有可能卸载。”周炜说,“这种项目最初或许会因为设计讨巧而短暂爆发,但很难长大,因为用户忠诚度太低,被称为侏儒项目。”

“门槛低”确实是大问题。正是由于这个原因,大姨吗诞生后一直不乏竞争者——国内有“粉色日历”、“姨妈来了”,国外也有“经期追踪器”(Period Tracker)等应用。而在变现方式上,美丽说、蘑菇街等针对穿衣打扮,将用户导向服装购买;美图秀秀则推出美颜手机,试图从硬件和软件的结合上突围,而大姨吗的盈利手段又将会如何?

柴可的答案是:上云端、接地气。柴可深知,在移动互联网世界工具极易被替代,为了提升竞争门槛,大姨吗引入了女性社区。他们的社区有“妇科专区”、“健康保健”、“孕妈天地”、“美体塑形”等板块,当用户在社区发帖时,其实会透露出很多有价值的信息:比如,当用户发帖《姐妹们!我终于成功升级了!》时,这里隐藏着对婴儿奶粉、尿不湿、童装的需求;当用户发《身体特别不舒服怎么办?》或者《我怎么才能瘦到99斤!》之类的帖子,里面隐藏着对求医问药、健身机构的需求。日化企业、医疗机构、健身机构等都可以购买大姨吗的官方认证、入驻大姨吗社区平台,并使用应用提供的数据挖掘工具直接寻找客户,而大姨吗能够从中获得利润。

找到女性的刚需切入点,在积累大量用户之后,将用户从工具导向社区,然后利用社区产生的数据做“B2B(Business to Business)”的生意——社区元素的增加,让大姨吗从单纯的经期服务工具摇身一变,成了盈利前景可观的平台级产品。柴可称,目前大姨吗已经吸引了很多商家入驻,如联合利华等,他们以向企业收取社区认证费为主要收入来源。

柴可说,现在大姨吗已经实现了小规模盈利。不过,盈利的具体数据他不愿透露。对于大姨吗的盈利步伐,戈壁投资董事总经理童玮亮表示,“不必急着商业化,而是要先把产品做好,然后再形成社区,完善账号系统,如果数据挖掘技术到了一定程度,也可以向用户收费。”

从单纯的工具类应用升级到“工具+社区”,这正是大姨吗优于其他同类应用的关键之处:你可以山寨它的功能,却无法短时间内山寨出拥有强大用户黏性的社区。

无独有偶,同是工具类应用的“墨迹天气”也在应用中内置了“时景”功能,鼓励用户通过拍摄自己所在位置的实景天气,与其他用户分享交流;Camera 360同样也在向云端靠拢,推出云相册。“工具类(应用)的革命其实在于建立壁垒,‘上云端’是因为数据可以形成价值和壁垒,‘接地气’则能形成健康的盈利闭环。”柴可说。

今年4月,“大姨吗”获得贝塔斯曼亚洲投资基金领投、真格基金跟投的数百万美元投资。虽然从2012年1月上线至今,大姨吗注册用户已经突飞猛进至700万,装机量增至1000万,但是没获得融资之前,柴可总是没有安全感。现在,“拿了这笔钱,我们比以往更有信心,更敢打硬仗了。”他说。

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  1. saibo2013-06-05 14:35 回复