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十佳电商观点成功做电商

网络营销 李胜利 1109℃ 0评论
1.现在已经不是单一店铺作战的时代,电商人,得有圈子。一群能力相当的人定期交流,资源互享,优劣互补,如牵线搭桥联合营销。现在拼的不是运营能力,而是谁能把工作做得更细致。今天走访的一家大卖家员工坚持关注3~4家同行数据,手动做报表,不要拉出来的数据,而是用笔记录,找出差距,迅速补齐。
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(看黑板教你做电商)
2.如果你的产品刚好客单价较高,刚好主要依赖咨询成交,那你的客服将是重中之重。 再不要把客服当作是应答者,必须让客服转换为销售经理的角色。 从招募、培训、辅导、考核的各个阶段都要严格要求,销售步骤一定要做细。 唯一细节,可以给顾客信心,给顾客记忆,给顾客好感!
3.传统企业进入电商九点思考和操作!随着电商的发展,现在基本上只要是企业都有想做电商的欲望,但是传统企业有几个成功的呢,是缺钱,缺人,缺产品,还是?其实他们最主要的是缺少基因!本作者一直在给传统企业做电商孵化,传统企业的电商问题一直看的比通透!
4.不知道为啥有那么多人看好微信卖东西?!移动上卖实物类的,微信很难干动淘宝、天猫和京东,不是有流量就能卖的,拍拍就是先例,但是,本地化的,尤其是服务类,微信得天独厚。
5.之前有人吐槽易迅在微信精选的数据,是胡说八道的,一个是吐槽者本身就不知道真实情况,一个是微信精选本身被掩的非常深在二级入口,一个是微信精选到10月底才上线。但仅仅这几个月的数据来看,微信精选的表现是非常“震惊”的!
6.陪朋友吃饭,桌上有二维码,二、三人扫,可得以下优惠,只能选一个,1、一壶菊花茶。2、一份特价菜。3、一个九折卡。晕啊!二维码是入口,扫一扫不是目的,形成持续的消费才是目的,应该这样,给优惠的同时送九折卡和代金券,鼓励下次还来!营销的终极目的就是要跟顾客形成持续的交易!
7.刚接一个常州卖罗茨鼓风机朋友的电话,诉说他卖的风机质量越来越差,得罪了不少客户,想换我的风机做做,我没有答应,因为我与他在做市场的理念上有根本的不同。他喜欢与穷人做生意,而且只做穷人生意,直接昏倒了2次!我说,这辈子从来没有与穷人做过生意,因此也不懂如何与穷人做生意,他醒了!
8:阿里明天可能披露招股说明书 点评:阿里在美上市,马云获胜。一拆除雅虎、软银股权地雷,二通过合伙人制获绝对控制权,三留下支付宝后手,成为现金牛。
9.阿里IPO,最大问题是淘宝和天猫网购成长性的问题,现在几乎所有收入都来自淘天猫,阿里云等衍生性业务还是太小,阿里过去一年投资围绕娱乐、地图、商场、视频和浏览器等产业,还是为新业务如娱乐(视频、游戏)、O2O等新产业做准备,仅看网购业务30倍市盈率足够,关键看明日业务阿里能分多少蛋糕
10.最近很多人问我:我要做淘宝、微信,个人小本电商创业,找不到货源怎么办?建议是:1、看自己个人喜欢哪些品类商品,一定要是发自内心的喜欢、懂这类商品;2、关注边边角角的小品类,高毛利、高客单价;3、无仓储物流的生活服务电商是个比实物卖货更好的方向;4、认识一个有货或服务渠道的朋友做上游。

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