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从春节网络营销看巨头新年战略之百度篇

网络营销 李胜利 1207℃ 0评论

今年的春节科技媒体人显然不那么淡定,联想和京东除夕的“突施冷箭”、一众互联网公司春节网络营销攻势都让人兴奋。一个最显著的变化就是,不管是互联网巨头还是新贵们,都一头扎进春节营销的热潮当中。但营销只是表面,背后推广的产品才是核心,其一定程度上代表着互联网公司本年度即将发力的领域。我将选择百度、腾讯、阿里、小米等几家互联网公司,试着分析下这几家公司春节营销背后的2014开局战略。先聊百度。

进击的2013

回顾2013,绝对是百度进击的一年,股价回升,14款用户过亿App产品,以及一系列的入股、收购,快速进军新领域的效率不得不说是让人感受到了2013年初李彦宏所谓的狼性。

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1,19亿美金收购91,一举在应用分发领域取得了领先的地位,百度不仅在安卓,更在iOS分发领域占据了主动,应用分发一定程度上就是移动互联网的入口,百度因此得以强势夺得一张移动互联网的船票。

2,提出轻应用概念。随后百度世界大会上,可能是对APP生态碎片化的不放心,百度推出轻应用概念,凭借着百度的技术优势向开发者提供全面的技术支持,妄图将互联网应用完全整合在手机百度的入口当中,其野心不小。

3,收购PPS,并将其与爱奇艺合并,一举进入在线视频领域的第一阵营,不仅动摇了优酷土豆市场第一的地位,2014年打包上市指日可待。

4,去哪儿强势上市,在在线旅游市场硬生生分了一杯羹。同时也证明了其中间页战略的成功。

5,先是入股糯米,年底更是宣布全资收购糯米,补全其电商O2O薄弱的一环。与百度地图结合发力移动O2O。

6,百度今年更是全力进军硬件设备,不过不是造手机,而是以百度血压计、咕咚手环为代表的嵌入了百度云的智能硬件。

7,其他领域,百度移动安全、百度金融也有不小动作。

2014:从营销开始

进入2014,虽已经有14个过亿的APP,但如何整合产品,发挥百度的平台级优势?要真正让那14个过亿的APP的打开率提高,实用于每个移动互联网用户,所以营销成为百度要在移动互联网时代从助跑到腾飞的关键。我们不妨看看百度的春节营销是怎么做的。

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随着用户触媒习惯碎片化特点日趋明显,单一的营销手段的效果早已开始式微。从今年的整体春节营销案例来看,大多数互联网公司已经注意到这个问题,百度同样如此,其营销方式值得参考。

今年百度的营销没有拘泥于广告这一种形式,而是在手机百度、百度地图的一系列电视广告和百度手机卫士的渠道投放基础之上,尝试了一系列的社会化营销手段和内容营销,包括联合万合天宜团队打造的万万没想到系列广告片。最典型的案例有百度指数和大数据技术成果在新闻联播及央视长达一周的高曝光。同时值得一提的还有,百度根据微信微博用户习惯定制的线上活动,用户拍百度广告赢话费,不仅形成了传播到用户效果的闭环反馈,更让用户巧妙的做了二次传播。而在传播渠道上,百度更是发挥了电视、户外广告、视频网站、微博、微信等全渠道的互补优势,形成一支高效的传播网络。

从营销重点看百度战略重点

回到公司战略来说,百度这轮电视广告推广的产品是:手机百度、百度手机卫士、百度地图。这其实也透露出了百度在移动互联网发力的三个领域:移动搜索、安全、LBS。

1,移动搜索

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百度收购91就是因为在移动端入口碎片化太严重,移动搜索不像PC搜索那般强势。但今年强推移动百度看得出来百度还是渴望通过搜索牢牢把控住移动互联网的入口。手机百度除了用轻应用丰富其使用功能外,更是接入地图、打车等功能,这有可能使得手机百度成为提供一站式服务的APP,与微信争锋。

2,安全

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百度推安全产品的本意可能是牵制360,但后来似乎发现安全领域还具有国防的作用,一定程度上更是智能手机的大管家,也具有很强的入口功能,虽然这具有一定的中国国情。但我认为还有一个重要的原因,百度的硬件范围不断拓展,硬件产品推出的越多,嵌入其中的智能应用对安全也越有着更深层次的需求,所以百度发力安全也就是顺气自然的事了。

3,LBS

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O2O绝对是未来互联网与本地服务结合的引爆点,微信在做,支付宝钱包在做,百度当然也不能放过。百度相比微信和支付宝有其优势,目前百度地图在移动端已占绝对优势,基于地图服务上的餐饮支付、机票酒店预订等“手机一站式支付服务”十分诱人,习惯出门先搜索一下、团一下的无疑是庞大的人群。可以说,百度在流量用户、支付场景上已经搭建好了一个庞大的舞台,2014年百度在移动支付领域的发力依靠其14款过亿App不容小觑。

总结:2013年是百度狼性爆发的一年,进击的一年。经过一整年的硬仗之后,百度在移动搜索+安全+LBS为核心战略重点的移动互联网战略也逐渐变得清晰。而2014年的百度首先通过强大的营销能力努力夯实其现有基础,为这一年的市场之战定下了一个高基调。2014注定互联网之战更加激烈,我们拭目以待吧。

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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 学习中
    一尾流莺2014-02-26 07:52 回复